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Rubino Parmar di PWC con alcuni dei laureati reclute dell'azienda (Dwayne anziani) on't essere sorpreso se il prossimo consulente di gestione che scarpe gucci femminili si incontra è armato con esercizi corde vocali e un computer portatile. Assumere attori ai partner allenatore è solo uno dei metodi in uso per migliorare le competenze dei top people.Traditionally, il mantra era 'Andiamo a caccia, uccidere e mangiare insieme' in ciascuna delle quattro grandi professionisti-aziende di servizi - Price Waterhouse Coopers, Deloitte, KPMG e Ernst Young. Dal momento che la crisi, tuttavia, non vi è stato più di un divario tra le vendite e la consegna, in modo che solo i migliori venditori concludere l'affare. 'Dieci anni fa, tali imprese non sarebbero noi impegnati per aiutarli a migliorare, ma ora la posta in gioco sono così alti , non possono ottenere il male elemento di vendita ', ha dichiarato John Nicholson di Nicholson McBride, il consulente di psicologia aziendale.' Il mercato è molto più competitivo e c'è forte pressione sui prezzi. Professionisti trascorrono la loro carriera diventando più 'stretto', in modo che siano tecnicamente brillante. Poi, a livello di partner, che improvvisamente devono essere commessi troppo brillante 'Robert Bolton, partner di KPMG, ha detto:'.. Utilizzare attori in situazioni di vita reale fornisce una dinamica non è possibile ottenere altrove, con un feedback immediato 'Oltre come con gli attori per migliorare le capacità di presentazione, le imprese stanno portando in esterni dirigenti di fornire un feedback. 'Il percorso di collaborazione è stato molto competitivo per loro, ma ora si deve mostrare ai clienti che sono buoni giocatori aziendali,' top consulenze Nicholson said.The sono anche assumendo psicologi per analizzare il linguaggio del corpo dei clienti e consigliare chi sono i veri responsabili delle decisioni saranno in campo. Alcuni studi legali inglesi inviano partner di business school americane per coaching.So da dove viene la divisione vendite / consegna lasciare il cliente? Esiste il pericolo del capo dell'esecutivo di essere entusiasmato da senior partner solo per scoprire 'adolescenti' svolta più tardi per fare il lavoro? Figure di reclutamento sembrano suggerire il contrario. La gestione Consulenze Associazione ha visto un modello di persone più anziani in azione. Nel 2009, mentre il numero di consulenti di gestione cinture di gucci è diminuito del 15%, il numero di persone anziane con esperienza in sviluppo del business è cresciuto del 10% .Questo non vuol dire, naturalmente, che il personale più in basso le fila non hanno abilità speciali per portare a il table.At Price Waterhouse Coopers, cominciano le giovani. Rubino Parmar, capofila nella pratica commerciale privata del consulente, ha suggerito le imprese dovrebbero riconoscere che la loro assunzione laureato arriva con ottime capacità di networking che possono aiutare a vincere e mantenere nuove reclute business.New a PWC sono aiutati ad identificare cinque contatti sociali che essi saranno nutrire. Questo li aiuta a sviluppare le capacità relazionali che li aiuteranno a capire le emozioni dei clienti e challenges.So cosa fa il crescente divario tra le vendite e la consegna significa per ruolo tradizionale del consulente come 'consigliere di fiducia'? Stefan Spohr, partner di Bearing Point, il consulente di gestione, preferisce il termine 'partner di fiducia' - e pensa che separano vendita e consegna non sosterrà questo role.For lui, la crisi ha significato quattro grandi non può contare sulla forza del loro marchio: 'E 'un mercato diverso. Se si vuole raggiungere lo status di socio grande è difficile posizionarsi come 'end to end' fornitore di servizi. Si può raggiungere solo questo se siete trasparenti circa i punti di forza e in grado di dire quando non si è nella posizione migliore per fornire una determinata area. Questo può essere difficile per le grandi aziende quattro e alcune tecnologie, che hanno maggiori probabilità di vendita e di consegna separati. 'Laugh? Ho quasi vinto la pitchNeil Mullarkey, il commediografo e performer, istituito Improv tuo Biz per aiutare gli imprenditori a migliorare la loro capacità di comunicazione utilizzando le competenze teatrali, in particolare l'improvvisazione. Mullarkey, che sul palco con i giocatori Comedy Store a West End di Londra appare, insegna come essere più un ascoltatore 'attivo', maggiormente in grado di interpretare i segnali degli altri quando si effettua un passo di vendite. I suoi clienti includono alcune delle quattro grandi. 'Molte persone in questo campo sono molto intelligenti e in cima ai loro sudditi', ha detto, 'ma sono terrorizzati di 'chiacchiere' o beccheggio, che richiedono una sicurezza e la facilità con altre persone per le quali hanno avuto alcuna formazione. Se si utilizza il linguaggio giusto ed esercizi, è possibile scoprire l'umano immerso dentro quasi tutti 'Università SecretaryThe Università di Sheffield -. 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